道德与资源配置

道德与资源配置

商业就是商业,商业中不存在对“道德”的审判,只不过是:对资源的配置、对利益筹码的衡量与交换。

例如,在关键时刻不过分挤压对方的利益、让对方能够留存一口气、能够活下来,这样的企业的核心竞争力是:它为市场提供了这样一种资源,能够从行业生态、无限游戏的角度去考虑市场问题。于是,与其合作的生意伙伴,或许在困难时期、在利益不大高昂的阶段,依旧会同这样的企业保持业务来往。因为对于其它企业来讲,提供“庇护”的企业是一种管理风险的资源/工具。虽然利益不多,但却能够为自己留有一线生机、不会被见死不救。

(这里不仅是利益不多,甚至是当前利益受损也要做。这就好比是买保险,每次你缴纳保费的时候,都处于“当前利益受损”的局面。但为什么还是要继续做呢?因为它能够在将来更好地对冲你的风险。这不过是资源配置和风险管理的理性思考罢了。)

所以,打着“道德旗号”,或者说不愿意置人于死地的公司需要思考清楚,你真正能够为市场提供的资源是什么。事实上,你就是在提供一种风险管理、持有一定确定性的工具,你可以被其它企业用来配置他们的资源、管理他们的风险。

因此,你需要认清楚,他们之所以愿意和你合作、你能够提供的核心价值,便是这样一份资产配置、风险管理的工具罢了。

所以,面对客户时,你或许不用过分地带入情绪化、过分地从道德层面去考虑客户的人品问题,你应该把他们当做是金融市场上的金融工具。

有的客户所提供的资源和市场,就是债券,他们温和、稳定,但却收益不高。有的客户提供的资源就像是期货,他们大起大落、残酷冷血,在利益面前没有丝毫的情面可讲。

从这个角度来讲,其实没有所谓的好客户与坏客户,有的只是“你如何配置不同风险类型”的客户资源。你的经营应该分配多少比例给债券类型的客户,又应该分配多少比例给期货类型的客户,又该按什么样的机制在中间参杂一些基金类型的客户?

反过来讲,你需要想清楚你能够为其它客户提供什么样风险类型的市场资源。这需要根据你的性格、成长环境、能力来仔细辨别。如果你接受的正统教育比较多,那么或许提供稳健性的市场资源就是你需要走的路;而如果你从小就在社会中摸爬滚打,对很多事情不存在过多的道德束缚,那么提供冷血而残酷的高风险型市场资源就是你的出路。

你需要想清楚的是:这些东西都只不过是商业世界中最理性的「风险管理」和「资源配置」的问题,不要过分情绪化地将“情愫”参杂到你的交易中,从而阻碍你的理性思考。

不要去指责市场、指责客户,要多反思自己是否想清楚了市场中的供需关系、是否想清楚了自己的资源配置方式、是否执行到位了风险管理策略、是否识别清楚了交易对象的资源/风险类型。


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