花同样的钱,为什么感受会不一样

花同样的钱,为什么感受会不一样

花钱是一件很有意思的事情,比如吃一顿饭话100元还可以接受,但花费100元买书似乎就有点贵了。买一杯星巴克咖啡37元完全可以接受,但如果要你给一篇文章打赏20元,估计你会觉得这个人肯定是疯了。

这个事情貌似很简单,实则隐藏了很多复杂的逻辑,它涉及了很多概念的混合与叠加。

回看历史,货币被发明的初衷是什么?它其是为了要解决一个等价交换的效率问题。也即是,最原始的“以物换物”是非常低效的,而有了通用性的共同衡量指数—货币,大家既方便携带、也方便做综合性的价值评估。

也即是,货币是为了让等价交换这件事情变得更高效而发明的产物。

那为什么又会出现我们开头列举的很多奇怪事情呢?这就要回到刚才这段话的核心假设“等价交换”。货币是为了让等价交换更加高效而发明的,可是到了现代高度发达的商业社会,其价值的反应载体“价格”真的还等同于它的“价值”吗?也即是最简单的命题:“价格”等于“价值”吗?

无论是商业包装、还是商业互吹,无论是传销洗脑还是恶意诱导,再加上通货膨胀与金融注资的妖风四起,你所购买商品的价格早就不等于价值了。

那么,为什么给乞丐1块钱那么容易,而要给一篇文章打赏1块钱变得艰难无比?为什么买一杯星巴克将近40块钱眼都不眨一下,而如果要给一篇文章打赏20块钱,那岂不是疯了?!原因何在?

因为你潜意识里把商品的“价格”同等于了商品的“价值”,并单纯地在价格数字上对不同的商品价值做比较。你是在用“价格”而不是“价值”的体系在评估你的每一次消费行为。在打赏这个市场,1块钱就是很不错了,20块就要逆天。在星巴克这个体系里,40块是毛毛雨,基本开销。而在奢侈品行列,随便一个LV、爱马仕不上个万把块钱都不好意思说自己买的是正品。原因是什么?因为你完全在用商品所在市场的“价格体系”来做标准锚定、做行为决策。

可为什么比较一下一杯星巴克的消费和一本书的消费,又会让你稍微豁然开朗些?因为这个时候的比较,带你回到了货币被发明之前的史前时代,叫做“以物换物”的时代。没有了货币的介入,也就不存在价格的干扰,其内在的“价值”也就能够很容易地被你看到。

那么,是不是说这一套东西只是很让人悲愤,又或是只能用来感叹自己的傻X呢?我想不是,应该多走一步,思考如何去利用它。

举一个非常庸俗的例子,同样是卖肉,为什么有的妹纸是路边发廊收费100块都觉得贵,有的是网红嫩模千把块万把块都无所谓,更极致的是可以榜富豪、闹离婚、分财产,收费1000万都觉得是赚了(因为富豪觉得没有把股份和地产拿来割肉已是万幸)。原因何在?真的是两种情况下的生理体验不一样吗?我想不是的,而是有别的类似于商业胡吹、商业包装、商业套路的东西全部加持在身,从而可以以1分的力量打出1万分的影响力。或者用我们上面的语境来讲便是,1分的价值打出了1万分的价格。

那么回到技术人员身上,你提供的写代码的服务值多少钱?工作10年后你敲出来的代码和工作1年后的人敲出来的代码,在高速技术更迭的时代下,你们的价值有什么巨大的差距吗?能够相差100倍、1000倍吗?再考虑到你们能够对工作的投入情况,如拖儿带女、加班通宵,全部考虑下来,10年工作经验的developer对应价值和1年工作经验的developer对应价值,到底能差多少?!

但显然,你希望你10年经验能够在价格上有更高的反应和体现。此时,你还要固守“价值”的阵地吗?!或者,你应该想的是,你该如何让你的价格可以单独飙升,且不受限于你自己的价值。这便是为什么:在工作上要投机,在学习上要投资。如果你无法让你的价格像商品一样腾飞,而不得不用你的价值来做衡量,随着年岁的渐长,你的境地便会相当惨痛。

所以,总结起来,当你去“买”东西的时候,你该多去以“价值”体系思考问题,特别是当你要买的是自己的价值投资商品时;反过来,而当你要“卖”东西时,你要用“价格”的体系去思考问题,特别是需要把自己卖出个好价钱时。而要想避免购买时的价格锚定陷阱,无他,多用相同价格的不同商品比较一下,你就可以透过以物换物的古老方式,把真实价值相对客观地呈现出来。

 

 

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