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作者:Terence Xie

感性/理性 | 主观/客观 | 分析/打造产品

感性/理性 | 主观/客观 | 分析/打造产品

概念说明

按照纯银在黄埔犬校中对于产品「模型」和「架构」的定义

产品模型

  • 产品创造的用户价值(同时来自设计、技术、运行)。
  • 分析「产品模型」就是分析它怎样在关键点上创造了哪些用户价值。

产品架构

  • 平衡所有功能的产品结构,也即是平衡“功能诉求”和“运营诉求”的产品结构。它代表着产品的“设计运营方向”和“价值观取向”。
  • 分析「产品架构」是指抓大放小地去看“功能布局”,尤其是这个布局下,哪些重要部分具备独特的竞争力。

纯银:「模型」更看重设计“技术运营”的合力,放在一起来看待。「架构」主要是“设计层面”的东西,也就是产品经理的本行。抛开模型与架构去一项项数feature,是入行两三年的小白产品经理的爱好。

产品经理修炼的运营

  • 指的是用户价值中,和“产品设计”无关的那部分。比如「蝉游记」的攻略与游记,「猫饼」的食品消费与互动激励,「一罐」的陌生人社交生态。
  • “产品设计”只能提供一部分的用户价值,还有很多“用户价值”是通过内容、服务来传达的。
  • PM需要本能地对“用户价值”进行完整的操盘,不要出现产品设计之外的短板拖累自己。
  • PM参与运营是从“价值层面”去管理运营,同时把细分工作交还给那些擅长的人去做。
  • 如果PM对某个产品......


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商业中的验尸报告:产品模型与架构

商业中的验尸报告:产品模型与架构

理性的产品分析或许比想象中要无趣得多。没有浪漫的想法,没有天马行空的创造,有的只是围绕”利益“的严丝合缝的步步紧逼。这些分析,都是事后诸葛亮的产物,无法为其事前的准备出谋划策。但它们依旧有其价值,至少,在创始人无数个不眠之夜,可以运用这些枯燥乏味的规律与框架,来一遍遍地审视自己的决策,让自己从梦幻之国,逐渐迁移到务实的大地。

大江山时,或许其先锋、其意气风发的少年并未以如此乏味和功利的心思来思考自己的未来。但,无论你以什么样的态度和梦想走在这条路上,这些规则都如同死亡一般会自始至终地与你缠绕一起。

它们无法作为事前的指导准则,只能作为时候的验尸报告。如同历朝历代吹毛求疵、满身名利的评论家,有各种各样的理论与算计来欣赏艺术的佳品、来品味诗词的精妙、来把玩书画的意境,但都无法成为创作的指导指南。

“文章本天成,妙手偶得之。”真正的佳品,是青年的意气风发之作、是朝气蓬勃的野心之作,不枝蔓、不烦乱,逸笔草草,恰到好处。

请原谅我无法总结出那些灵动的妙笔、与蓬勃的朝气所能依托的生长准则,只能以无情且乏味的验尸报告来阐述那阐述那些站着不嫌腰疼的评论准则。无数的先驱与青春必将洒满那些无谓的未知探索、且不得名......



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BBQ – 2020.06.18

BBQ – 2020.06.18

1/可能只有真正做过牵头人的人,也即是能够有权利全权控制一个组织时,才能体会到所谓的创始人的核心要素:找钱、找人、找方向。

印象中见过的一个最理想的创始人,就是根据在学校中做的兴趣项目,无意中被其它广告商所重视、愿意投资,进而他继续加码、毕业继续深耕这一块的业务。虽说没有做到多了不起,但比起其它那些骗子一般的项目,已经不知道强上多少倍了。

从与他的接触来看,他并没有多么高强的个人能力。优点也有,但还不至于让我产生可望而不可及的感觉。

当时为了虚心求教,并没有刻意思考的一件事情是,既然他的能力如此一般/平凡,为什么可以做到这里?无疑我心中肯定是不甘的,但为什么自己做不成?

能解释的就是纯银这里谈到的,对于「市场脉搏」的把握,并不一定是靠努力、辛勤换来的。你当然可以说也许这是天赋使然,但是,有的人的敏锐度,其实正是源自于上学期间的「不务正业」,这些非主流的「不务正业」成就了他在商业上、市场中的「正业」。

当然,还会有其他的问题,比如「运气」。你花费九牛二虎之力深入钻研一个领域。学倒是学透了,但最终发现这个市场根本不存在所谓的潜在的巨大未来,此时,你该何去何从?

而有些人,就是单纯依靠自己的兴趣、依靠自......



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BBQ – 2020.06.13

BBQ – 2020.06.13

1/当学生准备好了,老师就会出现。

世事靠因缘,并不是消极地等待或者不争取,而是在不断地反思和自省,当自己说想要去做一件事时、想要去学一门技艺时,到底是真的想要还是说说而已。所谓的”想“,从来不是以”欢喜程度“或者”念叨次数“来衡量,而是以自身的实际投入来评判。

没有学习的材料、没有名师的指点,其实在于内心的并不是真心想要,又或者说自己所处的环境、境遇,还不足以支撑自己去为这个目标而疯狂付出。反过来,即便是你的天资不够、学习的条件不充分、也无人可以指导,但如果就是想做的话,很可能会惊讶地发现如武侠小说中的高明剑客所发现的境界:一草一木,皆是刀剑。那么,当你的心智准备好了、当你想要进军的渴求心准备好了、当你什么优势都不具备但就是忍不住拼命投入去钻研、去学习时,你甚至会因为生活中的琐事而得到启发、得到指点,此间事,万事万物皆可为师。

2/中间人经济:像“债券”这样大体量的金融产品,其实不会为普通投资人所青睐。那么,它们存在的价值是什么呢?

显然,它们是各类投资机构的资产配置的必要选项。为了压低风险,就必然需要这样的低风险、保收益的金融产品。

下一个问题,这些投资机构的钱,是从哪里来的呢?

其实,它们还......



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答过去自己的问:出题人弄错标准答案的考试是否不公平

答过去自己的问:出题人弄错标准答案的考试是否不公平

一个现象、一组关系,可以被不同的数学概念来描述,也可以被不同的物理模型来研究。哪一组概念、哪一组模型最合适?这其实并没有定论,取决于你当时的应用环境。

如此说来?岂不是没有标准的答案?岂不是在做数学考试或者物理考试时,没有统一的标准?那这类升学考试,岂不是不公平?不以真理作为考核的内容,而是以出题人的偏见或者一厢情愿来作为考核标准?

一个简单的回答:是的。

在某一应用场景下,使用哪一个模型才是最合适的、最杰出的,这事并无定论,只能以当前某个人的认识和阅历来决定。这样的模糊性并非仅仅出现在学校之中、出现在各类考试之中,事实上,它更加频繁地出现在真正的现实生活中。这样的模糊性,不仅让作为学生的你们头疼,更会让在现实生活中以真金白银作为赌注的成年人头疼。

试想,作为你们来讲,这样的标准不一致无非是让你答题时有所不适,但作为在商业环境中做决策的leader来讲,一个决断便能关乎公司的生死存亡,便能关乎公司员工的生活状况。哪一种模型更能描述一家公司的业务?哪一种模型或者概念,更能辅助一家公司看透当前的业务本质、探索出一条新的盈利之路?没有人会告知你这个答案,你只能自己探索、自己揣测、自己尝试。

一开始,你......



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创造力、随机误差和系统治理

创造力、随机误差和系统治理

1/如果你构建的系统或者你自己的处事规则,能够产生“反脆弱”的属性,即损失有限而收益无限(或者说收益无法估量),那么,你可以依托这样的体系伴随大量的随机性实验来实现收益。它甚至不需要你有知识、洞见、技巧,只是单纯地在这套体系之下默默等待即可。因为你不必每次正确、又不会因此出局,那么,只需要静静地等待事情的发生即可。

2/从极端情况下来看,知识的累积或者革命性的创造,不是源自于对已有知识的梳理,而是源自于「由随机性引入的误差/错误」的引导。

我们不断地强调,创业就是试错、投资就是保证80%的稳定收益配比20%的疯狂投机没有idea这把米,怎么炊熟创业这碗饭)。问题是,如何试错?如何找寻20%的疯狂试错?你知道你的idea需要迭代,可是,没有idea怎么办?你知道你需要像一名理想中的投资人那样,同时操作100个实验,只需要找到那一个能带来1000倍回报的idea即可。

但问题是,如何去找到这样的idea?靠什么?靠你的想象吗?毕竟人类的想象蕴含了无限的世界和未来?

It’s bullshit

人类的想象是贫瘠的,甚至贫瘠地有些乏味,因为它们总是趋向于同质化。试想那些让你例举出随机数字的游戏,又或者是头脑风暴某个课题的解决方案,你会发现大部分人的“发散点”都惊人地相似而无趣。

又或者是看一看“轮子”的发明。在使用了“滚木”之后,又经历了多少岁月,才姗姗来迟地去想到把轮子放到箱子上,而不是把箱子放到带有轮子的架子上。

这些事实在阐释一件非常直观的事情......



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Notes 20200601

Notes 20200601

1、预测事物的未来,永远是困难的,甚至可以直接等价为不可实现的。

2、我们需要理清我们的目标:想要做的是在一些列的致命的随机事件中保护好自己,而不是预测随机性事件。

3、所以,比起做不可能实现的“预测”,不如让自己保持一种不会被随机性伤害的结构,甚至这种结构还会因为随机性而受益,即“反脆弱性”的结构。

4、于是问题变成了,什么样的结构,是反脆弱的,我们应该如何为自己构建一个反脆弱的结构。

5、大自然是一位出色的反脆弱玩家,“自然选择”所秉持的规则非常简单,通过基因结合的随机性与外在环境的随机性,创造出足够丰富的异质基因库。通过生老病死快速淘汰掉不合适的部分。

6、也即是,源源不断地提供“随机组合”,并根据“当前实践反馈”延续随机组合中的某一个分支。

7、所以,你并不需要押注正确,你只需要保障自己可以一直押注,并且每次能够以不同的方式押注。8、从这个角度讲,评价自己今天为自己的“进化”做出多少贡献的量化标准是:我今天尝试了多少种不同的错误。以此为标准的话,我们可能长期处在停滞不前的状态。



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Vanity | 我的底色是虚荣

Vanity | 我的底色是虚荣

回顾从小到大的历程,我其实并没有什么特别中意的东西,我都是在跟随着“赞誉、潮流和虚荣”在走。即便是“游戏”,也完全无法激发我体内的hight点,比起游戏,阅读和数学更让我兴奋。我一直以为,我所中意的是阅读和数学。但其实,我钟爱的只是“虚荣”,是他人的认同?不,是他人的崇拜和嫉妒。

想要发现这个本质特别困难,特别是,我对于虚荣的追求极端执着。我能让自己忍辱负重十几年,就为了一个特别的title。数学之于我,要不是在研究生碰到了不可逾越的障碍(非学术上的困难),我终究是没办法发现这内部的矛盾的。研究生对数学戛然而止的追求,并没有让我意识到我的底色是什么。我以为,我只是对研究领域的前景灰心丧气。可是,如果一个人真的对某个领域或者某个事情感兴趣,研究现状、他人的状态,又怎么可能拦得住他呢?

真实的原因是,“数学”在校园中(直到高校生活)都是硬通货。什么意思?就是在学术圈、在校园里,只要听说你是学数学的,都会投来赞赏的目光和崇拜的眼神。而为什么研究生会戛然而止呢?因为有我的朋友带我领略了更宽广的世界,在高校之外、其它的一些圈子中,数学并不是硬通货,钞票才是、商业才是。

你以为我是对钞票感兴趣、对商业感......



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只能被学习而无法被传授的东西

只能被学习而无法被传授的东西

Focus on things that can only be learned but unable to be trained.

晴备雨伞饱带干粮,未雨绸缪的极端化就是过分关注一切细节、想要掌控一切细节,于是会在潜移默化中逐步开始对任何细微的不确定性产生莫名的恐惧,而且这个恐惧会越变越大。

但business的玩法不是这样的,你不仅要容许不确定性,甚至还要积极地拥抱不确定性,因为确定的东西就意味着没有超额的利润、意味着充分竞争、意味着肉搏战。而巨额的利润、有杠杆的利润,一定来自于不确定性。如果无法学会同不确定性相处,无法在manage fear之后做出理性而清晰的思考,你注定在商业上寸步难行。甚至,即便是你在做买卖,而其实做着和打工没什么差别的事情。

想象一下,你是否会对不带充电宝去远方感到极端的焦虑,会对不带鱼竿、没有船只就踏上去捕鱼的旅程感到极端惶恐。这也就意味着,当一个非常新的、看不清的机会出现时,你是不敢去涉足、去开辟的,因为万事都不具备,你会恐惧。

准备到什么程度是好的?这是商业中的艺术。过分激进,过分保守,都注定只能被打趴下,就像冲浪,选择什么天气去是个好时候?没人知道。你只能......



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Developer眼中朴实无华且枯燥的MacBook

Developer眼中朴实无华且枯燥的MacBook

大部分使用过MacBook的developer,无论前后端,基本上都很难再回到之前使用搭载Windows系统PC的状态。而不同意这一点的大部分developer,又是那些没有使用过MacBook的人。

使用MacBook有什么好处呢?

首先是性能稳定,在更小的内存之下(比如8G)能够运行更多的程序,且1-2个月内几乎不用重启机器。

稳定性,可能是对于高频使用计算机的developer来讲相当重要的一个特性。没有对比就没有伤害。使用MacBook之前,你可能意识不到曾经多少次你会因为拼命使用如DB client、IDE、Chrome而造成计算机假死状态,于是等待、工作,再等待、再工作,再再等待,艹,它回不来了,然后就重启吧。这样的终端,会让本来陷入写代码心流状态的你焦躁不已,直接想把电脑给摔了。

而使用MacBook的感受就是,我艹,太tm丝滑柔顺了,几乎不会意识到还有“中断”这件事情。我知道,有很多没有使用过MacBook的人会从“理论的”高度来喷我,都是计算机,哪有这么多的不同?Windows也有很多Mac没有的优势。是是是,这些我都承认,but,作为用户来讲,我的整体感受就是更加丝滑柔顺啊......



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学习一门新语言时我会关注哪些东西

学习一门新语言时我会关注哪些东西

因为6.824的关系大概看了一点关于Golang的whirlwind tutorial。一个粗浅的感觉是,Go的很多syntax还是很有个性的,精简而优雅。特别是关于interface、concurrency的特性设计,初次接触就会激发起你的一些兴趣。大概看了几个简单应用的实例,感觉上手还是挺快,还需继续做深入的研究。

学习新的编程语言会随着你自身level的提高而变得不同。若是在以前,大概掌握了这门语言的syntax可能就会产生学会了的错觉。但事实上,对于新语言的考察,应该在syntax之外。

1、学习一门新语言,最粗浅的作用可能就是把它当做学习一门外语一样,只起到一个翻译性的作用。比如你的工作涉及到了某个中间件,你需要深入了解这个中间件的某个特性。于是,你必须掌握编写这款软件的语言。你需要的可能仅仅是读懂想要知道的内容。

2、再来是你进入一个team,这个team的某个小项目使用的是这门语言。于是,你可能需要更精准地掌握这门语言的语法规则,至少能够轻松地独立写出小项目。

3、如果你工作的主项目或者自己的业余项目的需求,决定了需要使用这门语言,你就需要更深入地去理解这门语言,而不仅仅是停留在......



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paper为什么这么难读以及应该如何吃掉它

paper为什么这么难读以及应该如何吃掉它

阅读一篇高质量的paper,往往会比阅读一本专著高效得多。它能快速让你吸收最前沿的知识,以高屋建瓴的方式带领你走进问题的核心。但这样高质量的paper,往往伴随着致密的信息,即便是篇幅不多,那些密密麻麻的小字也足以让你望而生畏。

想要体会阅读paper的收益或许并不容易,也许我们可以从更简单一点的任务开始做起,即阅读一篇技术blog post。往往,当developer遇到问题时,会通过搜索引擎大致定位出几篇貌似不错的post,然后一篇篇地略读、进而精读。如果你的问题足够小,那么这个过程还可以加速,或许扫描三五行就足以让你解决问题。又或者是这个topic是中等规模大小,在你解决问题的同时,你还希望顺道了解一点背后的机制和原理,那么,多参考几篇稍长的post便足以让你达到目的。我想,阅读post的收益,是很多普通developer共有的日常经历。

那么,阅读paper的方式和收益,其实同阅读blog post几乎相同,只不过前者的规模要大得多。但其所用方法和指导思想都差不多,只不过需要对每一个环节做更精细的处理罢了。

同阅读blog post一样,你首先要做的,不是开始阅读,而是要对你的阅读材......



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气定神闲背后的手段与手腕

气定神闲背后的手段与手腕

气定神闲的背后,是对一个个特定场景、一个个特定对手细密的手段与手腕。很多人想要装出大牛在面对复杂问题和考验时的气定神闲,又或者是明明已经火烧眉毛了,但却要故作镇定,因为他们的偶像还在气定神闲地一动不动。但最后的结果是,大神们有各自的杀手锏,常人的危难时刻对他们来讲不过是一桩小麻烦,稍稍动用一点已有资源便将问题连根拔起。而凡人们,却会为这些危难时刻付出无法挽回的代价。

作为投资人,有被创业者坑骗的风险;作为创业者,有被投资人隐形压榨的弊端。如果只是从外部去报道,你看到的只是创业者们在一心热血地追求梦想,又或是投资人们为了支持人类未来事业而不惜慷慨解囊的真挚。

但这些其实都只是指导思想、只是政治正确或者理论正确的提法,你能否把这个事情和这个思想落地、落实,实在是困难重重。比如,就算是你想作恶,想要诓骗投资人的钱,可投资人又不是傻子,凭什么你说什么就信什么?大众传媒告诉你,PPT是第一生产力,可你怎么能够拿着这份PPT就说服投资人呢?你说有套路,难道对方见过的套路还少吗?你说要真挚,为了热血和理想拼搏的人、用功的人还少吗?

你说你作为投资人想割创业潜力股的韭菜。可你能够看到的潜力,其他投资人就看不......



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《后浪》中的浪中浪

《后浪》中的浪中浪

看到B站《后浪》这个片子的时候,已经是5月4日的早上。前一天晚上因为忙于各种事务性的事情,几乎没有什么闲暇时间到网上看东西,自然也没有在它刚发布的时候就即时观看。4日早上,在残留的睡意中看完了这个视频,也就感叹一句,壮哉我大B站,很好的产品宣传片,顺手一转助助威势。

等到吃完早饭,再继续上网闲逛时才发现,似乎事情已经没有这么简单。微博、朋友圈,已经分成两个阵营开喷。特别是,几个我特别认同的作者也开始了对这个片子的抨击。看到这里,我是有点懵逼,因为我半点没有感觉到这些作者们的抨击点。类似什么前浪有什么好羡慕的,后浪还没死,又或是什么我不想被代表,谁告诉你那些视频中的影响就是年轻人的生活,又或者是谁告诉你不能嘲讽、不能否定?

如果是其他人发表这些言论,我或许会一笔带过。但这些人都是我自己非常认同的作者,我不免要重新认真审视和比较,为什么自己完全没有感觉到这些愤怒和槽点。甚至,不仅没有感受到,还对这些吐槽一脸懵逼?难道自己的脑袋秀逗了,不再敏锐了?

在网上滚动浏览了大量正锋相对的评论和文章后,我终于弄清楚了为什么自己会毫无感觉,而还有大部分的人会被抨击这条片子的谄媚。因为,我是把它当做产品的pro......



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投资策略的思维框架 | SeminarT

投资策略的思维框架 | SeminarT

通过各种机缘巧合我知道了估值教父Aswath Damodaran和他最近所写的一篇文章Pricing or Value? Trading or Investing》(其实一点都不巧合,知道的路径是:因为关注了公众号“刘言飞语”,我获得了App《小宇宙》的邀请码。在《小宇宙》中我听了“晚风说”的第9期Podcast《Jade & Mikko》知道了MIkko和他的“智堡”。在“智堡”中我发现了介绍Aswath Damodaran为文章《Pricing or Value? Trading or Investing?》录制的视频。进而我找到了Aswath Damodaran的个人网站和blog post。)建议有英文基础的同学,都去阅读一下Damodaran的这篇文章,或者直接观看“智堡”翻译的这篇文章的视频,必然收货斐然!本文作为SeminarT系列的文章,当然就是用于对《Pricing or Value? Trading or Investing?》的布道啦。

要做投资决策,首先需要区分的就是「价格」和「价值」的区别。我最近写的文章金融市场中的直接和间接影响因子》同Damodaran所阐述的东西基本相同。只不过,Damodaran使用了投资领域中的很多谚语来做解释,让我理解了很多曾经看不懂的“有人说”。很多人以为价格和价值是一回事,但这是两个完全不一样的东西。直接放出一张我重画原文中的图:

可以看到,左边是价值,右边是价格,而中间是它们之间的gap。「价值」通过对未来现金流的贴现等工具来被估计,而「价格」是通过各种图表分析、技术分析等技术来做估值。前者的驱动力是公司的资产现......



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一个视频,一场饭局

一个视频,一场饭局

信息时代的节奏太快、涌现的信息太多,其实大家都在以异步的频调各自过着自己的生活。朋友间的线下聚会实在是有些奢侈。且不说是否能够找到一个大家都有空的时间段,即便是找到了这个时间段,也可能大家没办法展开聊天。因为大家最近可能正在关注不同的东西,思绪也在不同的位置。A准备说topic x,而B准备说topic y,结果是,大家相看两茫然。

如果是两方能够为对方带来不同的知识、视野的涉猎,互为弥补,那也不错。可现实的残酷在于,进入一个topic本身,是有成本的。它可能需要大量的铺垫与引导。而在此时,内心的motivation就无比重要。为什么同学之间、同事之间能够更容易展开话题并深入地聊下去?因为时空强制性地把大家放在了同一个context下,你不必重新为对方去引导、构建这样一个context以及context之下的约束。

无论是topic的展开还是某个知识的教学,首先要做的都是要解决motivation的问题,也即是:我为什么需要关心你要讲的东西?但这个问题回答,其实是蕴藏在你所经历的context之下。对齐context、还要能够让对方身临其境地感受到这个context之下的约束和困扰,才能把......



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金融市场中的直接和间接影响因子

金融市场中的直接和间接影响因子

某段时间很不理解,为什么任何一点舆论上的风吹草动、近乎愚蠢、类似谣言的东西,能够如此深刻地影响金融市场(如股市、期货)的剧烈波动。难道权威的金融市场如此不理性吗?!那么多的严肃金融机构,都如此地不具备辨识能力,或者是如此关心公司的绯闻八卦,一点点的信息波动都能产生价格的剧烈震荡?

之所以会有这样的困惑,一个巨大的误区在于:错误地认为这些指数是由某个市场权威或者立法结构所决定的。而事实是每一个指数是由每一个参与交易的具体的人所决定。试想,你给一个很高的买入价,但如果没有人肯做卖出的行为,你的这个所谓的「高价」便不会实实在在地体现在市场指数上。反过来,即便是你想低卖一个产品来拉低指数,而如果没人肯买,也无济于事。

所以,指数涨跌的「非理性」性,并不是因为某个权威昏了头,又或者是谄媚某个利益方,而是因为一个个具体的交易(trading)参与者用真金白银以交易的形式做了投票(vote)。而一般所谓的「价值」属性,只是在间接地为这个vote做辅助。在这里,我不好用“表面/本质”这样的对立关系来阐述「情绪」与「价值」的关系,或许更为客观的阐述方式是「情绪」是影响「价格」的直接因素,而「价值」是影响「......



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从「发传单」来看流量营销背后的基本逻辑

从「发传单」来看流量营销背后的基本逻辑

流量与营销是充满了各种妖魔鬼怪的地方,但又是经营上一个绕不过的话题。而经营这个事情,可能不仅针对于公司,自我也需要经营、也需要创造品牌。而能否合理借助流量的力量去帮助自己放大品牌效应,取决于你能否正确理解这背后的逻辑,能否看清楚它的能力范围和发挥放大效果的方式。而要理解这背后的逻辑,首先需要考察的便是:它从哪里来。更具体一点,做导流生意的这些流量供应商,他们的资源从哪里来?

流量供应商从哪里获取资源这个问题,其实可以通过简单的逻辑推演来探寻。广告当然是要放在广告位。那么显然,诸如以360为代表的免费软件里的轮播图,又或者是公众号底部的小方块,又或者是传统web页面的边栏,又或者是接入了Google Ads的个人blog或个人小站都是广告位。这些,当然就是流量的最源头,即展示广告所依托的地方。

这些流量的源头要体现其商业价值,就必须满足一个特点:这个位置能够吸引足够多的关注度。在具备足够多关注度的前提下,这些关注度以流量的形式,被层层打包卖给下游的中间商,中间商的中间商。这些流量的中间商/经销商,需要投入大量的精力来完成流量供应商和流量需求方的对接。而“对接”最需要解决的问题便是:如何能够做......



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有价值的事情不一定适合被商业化

有价值的事情不一定适合被商业化

俞军方法论》中曾精炼地阐述过这样一个观点:“企业不是单纯地为了创造价值而存在,甚至不是为了满足用户的需求而存在,而是为了创造有利可图的用户价值而存在。”

如果一件事情有价值,但却无利可图,所依托的商业模式不能持续稳健地套现,那么,这件事情就不适合被商业化,不适合被当作创业idea。这样的事情,可能更适合被留给政府、NGO、学者去解决。而如果非要让其商业化,那或许只能等待科学技术的进步,或者商业模式上巨大的创新。例如,拍出有趣的视频这项技能,放在十年前那只能是不务正业。又或者是在特斯拉出现之前,电动车行业只能是巨头偶尔烧钱玩玩的政治正确。

所以大部分初级创业选手都在做一件什么事情呢,就是它或许有一定的价值,但却无利可图。(刘飞老师最新的文章技能共享平台的启发性分析》从运营成本、获利方式等经济硬指标,细致地解剖了一个常见的感觉很有价值的创业idea。)

从理论上来讲,如果只是以盈利为目标,你其实根本不必为用户提供价值,坑蒙拐骗、打砸抢烧,都可以作为完美的反例来呈现:获取了收益,但还极大地损害了“用户”价值。

之所以要提供价值,无非是为了让对方能够“自愿地”交出钱来。注意,自愿是修饰语,本质是要获取收益。

所以,有价值但却无法盈利的事情,在根本上就是背离商业目标的。它更多的可能只是教科书给予人们的伦理到教育所衍生出的自我YY逻辑:要做一名好人,因为好人就有好报,所以造福于人的事情自然能获得丰厚的回报。

所谓“坚持做有价值的事情、念念不忘必有回响”,都只不过是自我欺骗,把应该详细分析的盈利模式、预期回报时间,当作对上天的祈求、当作人伦道德的福报,其实和经济规律、商业逻辑没有半点关系。这种思维方式,是在用模糊......



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你应该自私一点

你应该自私一点

人生不过几十年,你将精力放在永远不会再现的过去,又或是寄托于犹未可知的未来,其实都是在浪费自己的生命。你的时间,其实非常有限、也很短暂。在这宝贵的时间里,如果无法集中精力于自身,还要过度地去关注其他人,实在是得不偿失。很多人的取悦他人,又或是暂时隐忍,其实是一种惯性使然。所谓隐忍,应该是为了更为长远的巨大目标而暂时放弃当前的短期目标。但很多时候,你的隐忍,是贡献给了一堆bullshit的制造者。那些恶心你的人,现在不会、将来也不会在你的人生路上为你添砖加瓦的人。他们只不过是纯粹的恶心者,又或是秉持不同价值观的人。你不必过分地去取悦他们,大家能够保持正常的互相尊重就可以了。但如果要为了对方的利益而舍弃自己的利益或者是付出自己的时间,那实在是太没必要。时光荏苒,不集中精力于自身而奉献给无聊的人,实在是本末倒置。

人生无常,应该集中的事情、能够彼此交往的朋友,应该是一个极小的数目。而如果你发现的精力在不断地流失,自己的时间在无谓的沟通摩擦中耗损,那应该警醒,让自己回归正途。

每个人都很忙,每个人都需要关心他自己。将关心自己的精力放到关心别人,那你自己又由谁来关心?不断地牺牲、舍弃自己的既得利益,忍饥挨饿、放弃优渥的生活条件,只是为了所谓的奋斗吗?这个奋斗及伴随的利益回报,到底是谁应许你的?很可能,这些奋斗的状态和应许的回报,也只不过是他人口中的poplar story。自以为是在独立思考,但不过是随大流罢了。名垂青史、流芳百世,也不过是”历史“给予你的popular story。

你生命的厚度,你人生的滋味,其实是蕴藏在你的每一天,以及你对每一天滋味的体会。这一天又一天的滋味,尝起来是甜是咸,是你才知......



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